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放大招!代理記賬公司營銷全攻略

作者:華淼財務???????????發表時間:2020-06-15 16:07 ????來源:西安注冊公司

最近,朋友老王跟我說起自己的合伙人最近在思考是否要做低價戰略,然后來詢問我的建議。

其實,老王來問我,他打心底也是糾結的,糾結什么呢?糾結低價能否帶來更多的客戶,能否達到預期?

別的西安代理記賬公司在打價格戰,我們需要緊跟著打價格戰嗎?我并不贊同,既然別人已經在打價格戰了,說明價格肯定已經很低了,我們再進去,已經不會再有盈利的空間。我們應該想想適合自己企業的落地戰略。

今天,我們來看看4P營銷理論。4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合,即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、宣傳(Promotion)。

產品(Product)

西安代理記賬公司

產品是核心,產品不好,何來的后續營銷。就算后續營銷工作做得如火如荼,也會因為產品的劣質,而敗了口碑。所以,各個代賬公司都需要打磨好自己的產品,看看自己能提供哪些服務。

做產品也有自己相應的套路,做任何事情都有它對應的方法論。只要找準了,效率和財富自然就來了。言歸正傳,說說我們代賬公司的產品規劃。

相信有了上述的產品規劃思維導圖,大家對自己的產品打磨又有了新的方向了吧。

價格(Price)

價格的定位要做豐富的市場調研,也要對公司的人員付出與產出比做參考。價格低了,客戶不信任,我們也不盈利。價格高了,客戶不買單。價格是個精細活。

不同公司,有不同的定價策略,具體看下圖。

關于價格錨點,很典型的一個案例就是迪士尼樂園。

迪士尼出售的年卡有這幾種。

1.周日年卡售價1299元,

2.周日+工作日年卡售價1599元

3.無時間限制的年卡售價3299元

作為一個消費者你會選擇哪一種卡呢?

你會想周日卡1299,周六加工作日才多了300元,而無時間限制的就要3299元多了一半多,而且我也不會全年都來迪士尼呀,不實用,想來想去還是周六加工作日的年卡劃算又實用。

這樣呢,大部分的消費者都會選擇周日加工作日的年卡,這樣就正中下懷,合了迪士尼的心意了,這一張才是他們最想賣給你的。生活中案例比比皆是,各位老板,都要用心去觀察。

渠道(Place)

每家代理記賬公司都有自己的優勢和特點,代理記賬同行之間都可以互為渠道,可以互惠互利,共同發展。如何定義渠道?據了解,有知名代賬公司是這樣定義的,如果一個客戶、個人或單位一年內給公司介紹了3個以上的客戶,就認定為渠道,并簽訂渠道合作協議,按渠道規則返傭。當然,介紹了一個客戶也會得到返傭,只是未納入渠道范圍。

再小的渠道都應重視,并制定相應的激勵機制,推動全公司執行,長期以往,轉介紹率一定會提高。

宣傳(Promotion)

疫情帶來了新的風口,上半年是直播帶貨,下半年則是“地攤經濟”。代理記賬公司需要緊跟風口嗎?

可以的,至少是跟個熱點。但是這個無需占據大多時間,適當為之。

代理記賬的宣傳主要是線上和線下兩個市場。線上,我們在網上搜索代理記賬,會發現各式各樣的廣告。

除了這些付費廣告,我們也可以適時的做一些營銷活動。

切記,線上客戶一定要加到微信。

從圖中可知,除去轉介紹,微信營銷線上營銷轉化百分比較高,成本較低。微信好友及微信朋友圈的運營也應該用心維護。點此領取>微信維護方法論

線下推廣部分,主要就是工商局、稅務局門口,貼一些廣告牌,地推,還有與目標人群密集區行駛的出租車上投放后窗廣告。

方法很多,還得靠各位代賬公司老板和人才去發掘與實踐。加油,關注代賬行業觀察,代賬人不迷路。


文章來源:代賬行業觀察 微信公眾號


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